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人民小酒首推“三年战略”:力争2020年销售20亿

发布者:中国糖酒网 //www.k4gtv.cn    2018/8/1
    7月21日,“共塑岩博 共赢未来”——2018年贵州岩博酒业经销商夏季交流会在“世界古银杏之乡”盘州市妥乐举行。岩博酒业董事长余留芬携高管团队,与来自全国各地的100多名优秀经销商代表相聚交流。

    因为十九大会议上一次不经意的亮相,余留芬和人民小酒迅速走红全国。人民小酒销量迅速激增,品牌影响力爆发式增长,产量增加100%,经销商新增100家,吸引经销商到厂参观13600余人次。

    同时,2017年岩博酒业完成总销售额9600万,仅2017年最后两个月便创收6800万。今年前5个月的销售比去年同期增加了20多倍,销售额已经破亿。

    在成为“网红”之后,人民小酒有着什么样的未来规划?

    余留芬表示,目前,岩博酒业和梦想实现的距离,还差一份正确的战略指导书。而此次会议,就是为解决战略问题而来。

    现场,岩博酒业正式对外发布“乘风出?!比暾铰怨婊?。按照规划目标,将力争2020年完成销售目标20亿,成为中国知名白酒品牌;力争2020年市值规模达60亿。为此,岩博酒业制定七大布局:

    第一是加大基础建设,扩充产品产能。目前岩博酒业已共计投入1.2亿元支持基础建设,建成陶坛存储酒库存储1万吨,按照贵州省委省政府指示,2019年年产能达到1.5万千升、2020年3万千升,确保市场供应量;

    第二是打通全产业链,快速规模发展。发展粮食种植、特色养殖、彝族文化旅游产品、岩博旅游观光园区等上下游产业,形成以岩博酒业为核心的产业生态圈,以“一瓶酒”盘活岩博经济;

    第三是提升质控体系,加强产品品质。作为“季老继茅台之后的第二瓶心血之作”,岩博酒业已经形成了以季克良、黄永光为首的研发顾问团队,囊括顶级专家40人;

    第四是加大研发投入,创制系列新品。岩博酒业特聘季克良担任公司技术顾问,同时聘请贵州省酿酒专业博士黄永光担任酒业酿制总工程师,据悉季克良大师工作室将于10月落成,为加大人民小酒系列研发力度打下坚实基础。

    第五是完善营销体系,健全销售网络。岩博酒业将以团购为支撑、终端渠道建设为增量突破、以自建市场为练兵,建立稳健市场体系,完善经销商服务、品鉴会操作等售后服务体系;

    第六是强化品牌体系、提升市场销售。顾问团队与自建团队协力合作,导入大规模宣传以确保品牌影响力最大化。2018年,岩博酒业计划进一步投入1.2亿,至2020年至少投入4亿,打造全媒体矩阵传播;

    第七是延展品牌形象,打造品牌文化。将由政府出资打造集品鉴、酿造体验、文化展示、观光旅游为一体的特色酒庄文化中心。

    另外,岩博酒业已有东北、华北、华东、华南、西南、西北等六大销售战区,确保辐射重点城市及区域。2018年是岩博酒业健全基础设施,夯实市场基础的一年,同时也是岩博人民小酒从“网红”走向“市场红”,进行市场落地的关键之年。

    这一年,岩博酒业将注重基础产能提升、产能配套发展、办公设施改善、职工住宿待遇、市场拓展巩固、产品结构调整、品质提升控制、科研与技术等诸多方面的基础打造。

    现场,董事长余留芬岩博酒业的发展依然困难重重,在新的时代背景下,我们要认清形势,紧紧抓住时代发展的机遇,坚定信心。岩博酒业技术工程师黄永光博士详细介绍了岩博酒精湛的传统工艺,岩博清酱香型白酒的特点及佳酿品质酒促成的自然因素;行政总监肖彬玉对酒业的战略规划与未来愿景作了讲解;营销总顾问黄永毅作了以“共塑岩博 共赢未来”为主题的营销演讲。

    销售总监余平发布了经销商政策,围绕“三角市场”体系详细给经销商讲解了未来岩博酒业开展的政策体系工作。品牌顾问邓洪波介绍了岩博品牌投放战略、央视投放计划及各方面投放资源的布局;法律顾问余清凯对岩博人民小酒打假的法律制度及下一步计划等品牌维权方面进行了专业的讲解。

    来自兰州的经销商张坤作为优秀经销商反映了市场的真实反馈情况,他详细讲解了自身区域的销售情况,分享了经验,介绍了自身渠道建设及下一步的销售铺排计划,并对岩博酒业今后的发展提出了宝贵意见和寄予更高希望。

    最后,岩博酒业副董事长彭扬名介绍了新品“人民小酒幸福版”的发布,定价199元,并对其产品定位,计划生产量进行了详细介绍。

    来源:酒业时报


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